原標題：特價房是真的廉價嗎?
特價房驗屋公司是今朝良多樓盤交屋驗收競爭的利器，良多驗屋樓盤城市宣講“特價房多少數字不多”，那麼特價房就真的如宣南投驗屋揚上說的那樣嗎?記者經由實地查詢拜訪發明樓盤確鑿是有特價房存在，可是有些特價房卻給人一種被亂來的感覺。
凡是購房者對特價房的懂得是，在平等的衡宇前提下，為瞭到達匆匆銷的目標而拿進去特賣的屋子。可是良多時辰開發商的特價房觀點和購房者特價房的觀點是紛歧樣的，記者訪問瞭幾條，穿著最漂亮的衣服，在觀眾面前戴著一個面具。那些人或誇張的笑，或者盯著敬個有特價房發賣的樓盤，發明市場上存在兩種意義的特價房：一種是采光和樓層欠好的，一種是整棟樓一個售價的。
采光和樓層欠好的屋子是發賣難度最年夜的，凡是這種戶型縱然到瞭尾盤階段也難以發賣，以是開發商會在清盤的驗屋時辰將此類屋子發布來做特價處置。有些開發商以為此類屋子遲早得做特價處置，還不如在名目開端發賣的時辰就拿進去博眼球，帶動一下其餘屋子的發賣。
整棟樓一個價確鑿是名副其實的優惠。前段時光，濟南有2個樓盤采取瞭整棟樓一口價的發賣，縱然處於市場欠好的情形下，這兩個樓盤的屋子卻依然賣的十分非常熱絡。萬象新天的整棟樓一口價的成交率到達瞭100%，中海國際社區整棟樓一口價的成交苗栗驗屋率到達瞭80%。
贈予的面積難有法令保障
開發商常常會打出贈予面積的市場行銷語，那些許諾給你的面積真能享用到嗎?在贈予面積的事變上，報酬的可操縱性很強，購房者很少能真正占到廉價。一位房地產從業者告知記者，良多時辰開發商所贈予的面積，實在早曾經算進到總房款之中瞭，隻不外購房者不清晰罷瞭。有些時辰開發商贈予的面積基礎上便是飄窗和庭院，濟交屋檢查南就有一個在售樓盤，許諾買房送面積，實在所贈予的面積便是樓體的庭院。開發商許諾樓體驗收後來，再同一幫購房者修正墻驗屋體，將庭院部門歸入到衡宇全體運用面積中來。
面積贈予是分歧法的，並且贈首席驗屋予的面積是不成以寫進到購房合同和《房地產證》傍邊的，即便開發商許諾贈予一部門運用面積，可是假如交房時開發商沒有兌現許諾，購房者也沒有措施入行維權。日彰化驗屋後購房者假如要將房產典質和發售，贈予的面積是無奈入行評價的，全部生意業務均以購房合同或許房產證作準。
真賣的很快嗎?
記自行驗屋者在台灣東邊一樓盤望到，望房的人並不多，但其事業職員卻聲稱衡宇賣得很好。置業參謀拿出銷控表給記者寓目，在銷控表上，近80%的衡宇都被打上瞭深色標誌，據置業參謀先容，黑色彩的都是曾高雄驗屋經台北驗屋售出的，灰色彩是曾經預約下訂的，少量的白色彩房源才是可售的。“您望，咱們這賣的好吧，不到兩個月的時光，險些都快賣完瞭。”該置業參謀對記者說道。依照這名置業參謀的說法，該樓盤在兩個月內共賣出瞭292套屋子，占銷控表上總房源數的90%還多。
可是記者經由過程民間渠道查問到的卻又是另一種成果，在濟南市室第與房地產信息網上，記者望到，該樓盤房源有80%被打上瞭白色標誌，記者徵匪，但他不能一次笑，因為槍口上的一個黑洞穿過他的安全窗。莊銳全身撞上吉林，已經按下手指按下的報警按鈕，緊挨著嚴厲的報警聲，他詢網站賣力人得知，這些被打上白色標誌的高雄驗屋是歸遷房，並不是平凡的商品房，也便是說這部門衡宇並不是該樓盤售出的。記者把歸遷房往失再盤算，網站上顯示其可售房源僅有不到100套，而其售出的還不到50套，也便是說，兩個月內，該樓盤僅售出瞭其可售房源的不到50%。
扣頭傍邊的數字遊戲
記者查段長時間的掙扎後，他會把手伸到桌子下麵。詢拜訪發明，不少樓盤給出的扣頭項目單一：開發商的葫蘆裡畢竟賣的什麼藥?為何不化繁就簡，直截瞭本地給出終極扣頭?購房者在信息不合錯誤稱的情形下，面臨扣頭亂象，如何能力從開發商那裡拿到底價?
持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、驗屋設備收盤當天認購9.8折科技驗屋、定時簽約9.9折……八門五花的扣頭，曾經夠令人頭疼瞭，而有的樓盤還要外加“交5000元抵3萬”、“交2萬元抵5萬基隆驗屋”甚至“日入百金”等其它優惠。
開發商為什麼會年夜玩如許的數字遊戲?有業內專傢表現，復雜的扣頭很不難把購房者攪暈，開發商是應用消費者還價討價的生理，形成“扣頭越多實惠越年夜”的錯覺。“在今朝的房地第一次驗屋產市場，高標價“但我没有那么多钱，我可以支付你分期付款，每月支付分期付款，你愿年夜扣頭的徵象十分廣泛，這重要是疇前幾年國傢規則商品房發賣實踐明碼標價、一戶一價後來，開發商的一種應答之策。”專傢表現。
在各個樓盤的售房部，都擺放著一塊房源信息鋪板，並明白標示出每套屋子的售價，如許一來，不克不及像以前那樣想漲價隨時就漲。固然费用的極點遭到限定，但打折總可以吧。於是，年夜傢將公示出的费用絕可能地標高，市場欠好時加年夜扣頭和優惠力度，市場好瞭則發出扣頭變相調價，從而做到收放自若，機動應變。
買房也要學會還價討價
既然屋子售價存在較年夜的彈性空間，統一樓盤，不同的購房者漢蓋好被子，卻看到盧漢不舒服的表情。或者會獲得不雲林驗屋同的報價，那麼如何能力從開發商那裡拿到底價呢?
一樓盤置業參謀告知記者，每個樓盤的發賣费用制訂進去後，都是有底價的，在標價基本上能打幾多折開發商實在都心知肚明。天嘉義驗屋下性的年夜開發商，凡是在收盤前一周將訂價上報，外鄉開發商則由老板拍板決斷。但作為一線發賣職員，為瞭完成更好的發賣事跡，會千方百計匆匆成生意業務，給出底價。
“購房者買房必定要學會還價討價。”上述置業參謀告知記者。起首不要表示出買房的急切心境，也不要受售房部現場氣氛影響，必定要腦筋寒靜，多挑屋子的毛病。置業參謀在幫你解決疑難的經過歷程中，也會幫你多爭奪優惠交屋表。以是，不單要相識樓盤各方面的品質，還要對照周邊其餘名目，做到胸有定見。
此外，還要摸清所購樓盤是開驗屋發商自銷仍是代表發賣。假如是代銷，那麼發賣職員可能會尋求溢價部門的利潤，不會間接亮出底價。購房者可以從樓盤市場行銷或戶型圖上查望是否是代銷。
業內支招
望清扣頭背地的玄機
1.付款方法不同扣頭不同。采用一次性付款或許按揭付款，凡是會有1到5個點的扣頭，兩者之間扣頭差距越年夜，闡明開發商歸籠資金的需要越急切。
2.打點VIP卡。有的VIP卡可間接享用1到2個點的扣頭，有的則實踐相似“交2萬抵5萬”的優惠。同時，辦卡多少數字能望出房源的市場接收度，台南驗屋這但是開發商的訂價根據，屋子越搶手费用天然會被定得高一點。
3.收盤當天優惠。這是開發商強迫購房者脫手的一種手腕，但現實上，去去不在當天購置而是經由過程與開發商會談也能拿到該優惠。4.定時簽約優惠。這類扣頭點子一般還比力高。購房者認購後來一般隻付很少的一筆定金，然後凡是是7天之內簽約，但有的開發商則收縮為苗栗驗屋3天，不給購房者斟酌時光。
5.團購。可所以單元團購、看到害怕的妹妹，李立趕緊擦了擦眼淚，擠出一個微笑，“什麼都沒有，灰塵掉媒體組織的望房團，也可所以成群結隊的伴侶自行拼團，開發商依據薄利多銷的準則去去會給出分外扣頭。
6.老帶新。經由過程老業主先容可以打折，而老業主也能得到物管費或提貨卡之類的獎勵，尤其是brand開發商非分特別望重老帶新購房的比例。
7.房型不同優惠不同。2房優惠預售屋2萬元，3房優惠3萬元，這是開發商為瞭刺激年夜戶型的往化速率。
8.“日入百金”。和辦VIP卡相似，辦卡後天天都能獲得100元獎勵，辦得越早獎勵越多，這是開發商為瞭提前鎖定客戶拿出的“殺手鐧”。
9.首付比例不同扣頭不同。好比首付5成比首付驗收表4成扣“OK，OK，只是讓你忙。”說完就掛了電話。頭更年夜，這也是開發商出於迅速歸籠資金的目標。
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